Le Blog

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21 janvier 2020

Top 7 des outils gratuits de Gestion de Projet

Avez-vous déjà eu des complications quant à la gestion de certaines tâches? de budget? de deadline? d’organisation?
Eviter absolument la perte de temps, la perte d’argent, et la perte des nerfs qui est en général la conclusion générale à une mauvaise gestion de projet.

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Pourquoi les techniques de vente doivent combiner rationnel et émotionnel?

Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent

Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces.
Les années 70 à 80 ont apporté la solution :  une multitude de modèles de communication sont venus compléter les techniques de vente : tous basés sur l’analyse des profils des clients, tous plus ou moins issus de l’analyse transactionnelle développée dans les années 50 par Eric Berne à Palo Alto, puis repris sous différentes formes.  (PNL, Ennéagramme, Process Communication que je trouve le plus opérationnel etc…) Depuis le monde de la vente essaye de combiner techniques de vente et communication.

Parallèlement les travaux de John Sweller (auteur de la théorie de la charge cognitive) et John Medina (l’auteur de ‘les mollecules du cerveau » ) ont permis de mieux comprendre la manière dont le cerveau traite l’information. Un des enseignements majeurs pour les techniques de vente, est que quel que soit le profil analysé par les techniques de communication, les émotions ont un rôle prépondérant dans la prise de décision, donc dans l’acte d’achat.

20 janvier 2020
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11 signes que vous manquez d’intelligence émotionnelle

Contrairement au QI, le QE est très malléable. L’intelligence émotionnelle, c’est ce “petit quelque chose” d’intangible en chacun de nous.

20 janvier 2020
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Séminaire Consultants : Quoi de mieux que de l’énergie positive pour démarrer l’année. Tous ensemble autour d’un objectif commun !!!

Expertys a fêté la reprise avec une partie de ses consultants autour d’une bonne journée de travail terminée en apothéose par une journée d’Escape Game, histoire de bien reprendre les bons réflexes de l’équipe dès demain.

08 janvier 2020
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L’empathie permet aussi de manipuler les autres

Notre capacité à nous mettre à la place d’autrui tout en restant nous-mêmes est le plus souvent associée à l’entraide ou à l’amour. Pourtant, dans Empathie et manipulations, Serge Tisseron, psychiatre et psychanalyste, en dévoile les aspects inquiétants.

03 janvier 2020
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Que risque mon employeur s’il ne me fait pas passer d’entretien professionnel ?

Depuis la loi du 5 mars 2014, chaque salarié bénéficie tous les deux ans d’un entretien professionnel avec son employeur. Cet entretien ne doit pas porter sur l’évaluation du salarié.

30 décembre 2019
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Apprenez à développer votre capacité d’empathie

Longtemps dédaignée dans l’en­treprise,  l'empathie gagne aujourd’hui du terrain. Mais de quoi parle t'on au juste quand on parle d'empathie en Entreprise ?

24 décembre 2019
Formation
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Team building pédagogique réussi avec le club CARBAO

Expertys a organisé un Team Building pour le groupe de 27 dirigeants actuellement réunis sous la bannière CARBAO Saint-Quentin.

03 décembre 2019
Management
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Joyeuse fêtes de Fin d’Année

Expertys vous souhaite de préparer au mieux vos projets de transformation pour 2020.

03 décembre 2019
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Journée de l’Innovation Managériale dans les locaux du département du Pas de Calais

Une journée de découverte pour les managers de leur profil managérial et des points à travailler ensuite ainsi que des valeurs d'entreprise

02 décembre 2019
Accompagnement
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