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Comment une organisation peut-elle non seulement se protéger de l’incertitude, mais surtout en tirer parti ? La question est d’une actualité brûlante de nos jours. Elle préoccupe nombre de...
les compétences professionnelles sur lesquelles les entreprises devraient s'appuyer pour rester compétitives en 2021 (Etude Degreed)
Vous êtes une TPME de moins de 250 salariés et vous souhaitez analyser, mesurer et intégrer les impacts liés à la crise sanitaire du Covid-19 au sein de votre organisation ? OPCO 2i vous propose un accompagnement personnalisé : le DIAG RH-GPEC Covid-19.
Dans l’opinion commune, le culot est souvent associé à une idée d’excès, d’irrévérence ou d’effronterie, comme une audace en roue libre, mal mesurée et potentiellement vexatoire.
L’équipe Expertys vous souhaite de très bonnes vacances, Nous sommes fermé pour congés annuel jusqu’au 23 août.
En cas d'urgence vous pouvez nous contacter au 06.88.30.13.21
Celà restera intéressant pour le entreprises de faire appel au FNE...à condition de ne pas vouloir licencier...A la suite d’une réunion avec les partenaires sociaux, l’Elysée a dévoilé les nouvelles modalités financières pour le chômage partiel.
Lors d'une audition au Sénat le 5 décembre dernier, le directeur de Pôle emploi, Jean Bassères, candidat à sa succession, s'est dit favorable à la mise en place d'une «prestation de savoir-être» pour les chômeurs. Un intérêt confirmé pour les compétences transverses. Mais qu'entend-il par là ?
La formation professionnelle des salariés en chômage partiel est intégralement prise en charge par l’Etat grâce à un dispositif lancé ce mardi 14 avril.
Avez-vous déjà eu des complications quant à la gestion de certaines tâches? de budget? de deadline? d’organisation?
Eviter absolument la perte de temps, la perte d’argent, et la perte des nerfs qui est en général la conclusion générale à une mauvaise gestion de projet.
Contrairement au QI, le QE est très malléable. L’intelligence émotionnelle, c’est ce “petit quelque chose” d’intangible en chacun de nous.
Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent
Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces.
Les années 70 à 80 ont apporté la solution : une multitude de modèles de communication sont venus compléter les techniques de vente : tous basés sur l’analyse des profils des clients, tous plus ou moins issus de l’analyse transactionnelle développée dans les années 50 par Eric Berne à Palo Alto, puis repris sous différentes formes. (PNL, Ennéagramme, Process Communication que je trouve le plus opérationnel etc…) Depuis le monde de la vente essaye de combiner techniques de vente et communication.
Parallèlement les travaux de John Sweller (auteur de la théorie de la charge cognitive) et John Medina (l’auteur de ‘les mollecules du cerveau » ) ont permis de mieux comprendre la manière dont le cerveau traite l’information. Un des enseignements majeurs pour les techniques de vente, est que quel que soit le profil analysé par les techniques de communication, les émotions ont un rôle prépondérant dans la prise de décision, donc dans l’acte d’achat.